Запроси бесплатно оптовые каталоги: одежды, обуви, сумок
Бизнес на продаже сумок как идея?
Очень часто встречаю ролики «бизнес» экспертов в TikTok, которые рассказывают, что если вы хотите начать заниматься «товаркой», то отличная ниша это продавать копии брендовых сумок закупая их оптом из Турции или Китая.
И даже аргументируют это тем, что бизнес на продаже сумок, это:
Давайте по порядку, да, вы действительно можете купить сумки оптом 30 сумок, скажем, у нас в Турции, и даже 10 сумок можете купить оптом, но сказать, что у вас будет достаточный ассортимент для открытия онлайн-магазина сумок или даже для социальных сетей, наверное, нет. Если все сумки у вас будут разные, то вам нужно каждую сумку сфотографировать, обработать фото или видео, записать ролик, это занимает время и ресурсы, которые, как правило, не учитываются вообще. Гораздо эффективнее, когда у вас есть хотя бы небольшое количество одной модели в одном и том же цвете, тогда ваши затраты на фото и обработку сумки можно будет разделить на несколько продаж.
Бизнес на продаже сумок вне сезона. Но сумки имеют не только сезонность, они еще имеют трендовость. Сейчас в тренде одна модель сумки, со сменой сезона в тренде будет совсем другая модель. И я так понимаю, аргументация тем, что нет сезонности, она идет в первую очередь для того, чтобы обосновать возможность вложить деньги в товар и продавать его вечно. Это крайне неправильный подход, именно в этом бизнесе. Если вы вкладываете деньги в товар, то вы должны понимать период на который вы делаете инвестиции, в данном случае сезон. В конце сезона вы должны посчитать свои инвестиции и полученный результат, и не мало важно, выйти из сезона с деньгами, а не с товаром.
Можно начать бизнес даже с 300 долларов, я бы уточнил, что можно купить сумок оптом в Турции на 300 долларов. Закуп товара и начать бизнес — это вовсе разные вещи. Современные каналы рекламы, цена за рекламу, цена подписки говорят о том, что начать бизнес с 300 долларов это более сказочная позиция. Если у вас есть 300 долларов или собираете деньги дальше, вам еще рано, или просто отдохните недалеко от дома.
То о чем конечно забыли сказать «эксперты» из TikTok, наверное, из-за того, что просто даже не могли подумать, что есть кроме каких-то очевидных вещей, еще и определенные неочевидные, которые описывают бизнес-показатели.
И что можно сказать о потенциале этой ниши, если мы говорим через призму бизнес-аналитики, давайте остановимся только на некоторых показателях и оценим продажу сумок в розницу с точки зрения потенциала этих показателей, какие они могут иметь значения, хотя бы в потенциале.
Итак, один из основных показателей, к примеру (UPT — Units Per Transaction), еще называют «длиной чека», это сколько товаров в чеке может быть. Очевидно, что подавляющее большинство в розницу покупает 1 сумку, соответственно, в чеке с вероятностью по ощущениям в 95% будет в чеке один товар, без каких-то реальных возможностей увеличить этот показатель, продавая только сумки. Скажем так, это делает не очень хорошо, по тому что и средний чек будет составлять стоимость 1го продукта, а значит, и на него вы особо повлиять не сможете, разве что продавая более дорогие или дешевые товары, меняя ассортимент сумок.
Еще одним из важнейших показателей есть (LVT — Lifetime Value) пожизненная ценность клиента. В условиях постоянного удорожания рекламы важно, чтобы клиент был постоянным. Здесь к сожалению тоже есть проблема в том, что сумки покупают не так часто, как одежду. Повторные покупки очень сильно растянуты во времени, соответственно, также можно считать, что 1 покупка это и будет весь жизненный цикл вашего клиента. Соответственно, рекламу вы должны отбивать из первой же продажи, что бывает сделать довольно сложно и показателем ROMi (отдача от вложений в рекламу) также будет сложно управлять.
Вывод: Бизнес на продаже сумок имеет не очень хороший потенциал, поскольку сама ниша очень ограничена если основной продукт будут сумки.
Турецкие фабрики это не волшебники в производстве сумок. Если цена сумки в 3 доллара то и качество в 3 доллара.
Отдельно давайте остановимся на качестве сумок, которые предлагают оптом. Одно время были популярные предложения 30 сумок за 200 долларов, при этом сумки копии брендов. Сумки в таких пакетах нельзя было назвать качественными. Да, в некоторые страны доставка особо не будет отличаться от не брендовых, но в некоторые страны доставка или не возможна или очень дорогая и может быть дороже, чем стоимость сумок. Если же и выбираете эту категорию сумок, то нужно понимать, что в Турции нет волшебников, которые могут сделать качественную сумку за 3-4 доллара, они могут сделать сумку дешевую, но качество будет на уровне 3-4 долларов.
Очень важно понять, что за ресурс (товар) для своего бизнеса вы покупаете. Это сумка за 3 доллара, которая с доставкой будет стоить в вашей стране 15 долларов, а по качеству она будет такая, что за нее и 5 долларов никто не даст? Цена более нормальная для сумок в Турции это от 15 долларов. При этом в этом ценовом диапазоне уже работают и производители сумок под собственным брендом.
Несмотря на все, что мы писали выше, сумки возможно и нужно закупать и продавать, но только не как основной ассортимент, а как дополнение к образам одежды, которую вы продаете. Когда у вас уже настроена реклама и есть трафик в ваш или онлайн или офлайн магазин, и вы не просто закупаете сумки, которые вам понравились, а закупаете под определенные образы в своем магазине, вы, допустим, знаете, что вот у вас в продаже будет платье и к нему бы подошла конкретная сумка, вы понимаете, сколько платьев этих у вас будет на складе, на 20% от них вы думаете, что если вы предложите не просто купить платье, но и сумку к нему для дополнения образа, у вас ее купят.
Ну если у вас просто есть желание сломать систему и все же открыть специализированный магазин сумок, тогда выбирайте хотя бы локацию в торговом центре по ближе к продавцам одежды, что бы человек купив одежду в другом магазине мог дополнить свой образ из вашего товара.
Вы рассматриваете сумки как возможность для роста длины чека (UPT), рост среднего чека, улучшения показателей ROMi, при этом сумка продается без вложений в рекламу, это очень хорошая история. Опять же, брать копию бренда из Турции или для образа лучше взять сумку турецкого бренда и не иметь проблем с легальной продажей этой сумки и главное оптимизировать стоимость доставки, это уже решение за вами. Если же вы выбираете вариант закупки сумок из Турции, то значит, вы пришли за более качественным товаром, за интересными моделями. Если же товар нужен просто подешевле, вам скорее всего больше подойдет рынок Китая.
Получи оптовые каталоги: одежды, обуви, сумок из Турции